一是大力推广法人理财业务。根据企业客户实际，有针对性地提供理财服务，做到对大型商业企业、制造业企业，引导其购买专户理财产品；对资金少但流动性要求高的中小企业，引导其购买超短期理财产品。同时，积极营销收益递增型和保本型等新型理财产品，以产品稳定客户，拓展客户。并且，加强营销人员业务培训，提高营业网点法人理财产品销售能力，促进法人理财业务顺利开展。

　　二是加强贵金属产品营销。实行“大客户名单制”管理，对中高端客户进一步加强贵金属产品营销；实施捆绑营销方法，将账户黄金、代理实物黄金、品牌金积存业务和其他业务产品捆绑营销，为客户提供多样化的投资选择，推动贵金属产品销售。

　　三是强化资产托管业务拓展。重视抓好资金托管业务，把握好信贷资金托管业务的主动权，逐步实现法人贷款资金托管业务全覆盖，同时积极抓好个人信贷资金托管业务开展，努力扩大交易资金托管和专项资金业务托管规模。

　　四是加强企业年金营销。按照筛选确定的目标客户，实行名单制管理，做好跟踪，积极开展营销，确保重要企业年金客户不流失，促使企业年金业务有效拓展。此外，充分利用“如意人生”福利计划产品业务流程简单、资金增值的优势，积极向福利较好的企事业单位推介。通过该业务的办理，既使企业客户实现福利资金增值，又增加了本行中间业务收入。

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